代文超，“饭统戴老板”主理人、远川研究所创始人。2017年，他从陆家嘴基金经理转型公众号主理人，短短几年写出500篇10万+爆文，被誉为“爆款制造机”；2023年，人近中年的他从幕后走向台前，转型成为镜头前的视频UP主，如今全网粉丝数超300万。

在「2026新榜内容节」上，代文超以《人生不易，中年卖艺》为题，结合自身转型经历，分享了对内容创作的全新感悟，更向在场的70后、80后发出劝诫：不要再卷了，放过自己。以下内容整理自他的现场演讲，经嘉宾本人确认。

“网红，都是内容红利的产物”

感谢新榜的邀请，也感谢各位听众在周末抽出时间参加这场大会。我今天演讲的题目是《人生不易，中年卖艺》。这个题目我去年在抖音创作者大会上用过一次，本来这次想准备新内容，但过去一周，张雪峰老师的离开让我颇有感触，便决定还是用这八个字——它不仅是我个人的心声，更是很多古典自媒体人共同的呐喊。

现在，大量80后、95前的自媒体创作者都在经历艰难转型：要么从图文转向视频，要么从手工创作转向AI辅助，“卖艺”二字，或许是我们当下最真实的状态。为什么会出现这样的集体转型？核心原因，是内容行业在过去15年里，经历了三次剧烈的变革，每一次都在倒逼创作者迁徙。

内容产业其实已经存在了上千年，人类的智慧、社会的共识，从来都是靠故事、靠内容维系的。但过去15年，这种古老的行业被技术快速重构：第一次是2010年，阅读习惯从平面媒体、电脑端转移到移动端，手机成为主要阅读载体；第二次是2018年，短视频崛起，抖音、快手等平台改变了人们的消费习惯，图文流量被肉眼可见地挤压；第三次是近两三年，AI开始取代传统创作工具，以前需要花一个月搜集整理的资料，现在刚毕业的大学生用AI一小时就能完成，而且逻辑性、深度丝毫不输甚至更优。

如果把时间拉长到30年，2000年前后纸媒向互联网的转型，算是第四次重大变革。内容行业的人，幸运也悲哀——我们总是第一个被技术改变。大家总觉得AI该先改变制造业、改变生产，但实际上，它最先冲击的，是最古老、也最容易被重构的内容行业。

作为创作者，我们过去十几年一直在不断迁徙，而迁徙本身，就是一种红利。所谓红利，就是老风口落幕，新风口崛起，站在新风口上的人，能获得更高效率的成长。我本身是理工科出身，学电子工程，从来没写过长篇文字，2017年写第一篇公众号文章时，距离公众号出现已经过去了五年。但我敏锐地发现，手机阅读和传统阅读不一样：以前是手翻页，现在是拇指滑动，这就要求文章的段落结构、主线组织，甚至梗和金句的频率，都要适配手机载体——这就是我们抓住的第一波终端变迁红利。

可红利来得快，去得更快。我们2017年做公众号，2018、2019年短视频就全面爆发。我还记得刚写公众号时，认识一位大厂PR，他是纸媒黄金时代的人，曾跟我喝酒讲当年的辉煌，我当时很不屑，觉得一个人写公众号，就能干掉他整个杂志的阅读量。可这两年，我也会拉着公司的新同学，讲公众号的黄金时代，我知道，他们或许也和当年的我一样，不以为然。

时代的变迁从来不会打招呼，也不会顾及你的感受，它只会像车轮一样，滚滚向前，碾压一切停在原地的人。

“文字是世界的压缩，视频是文字的解压缩”

我们在2020年就感受到了短视频的崛起，但直到2022年，才真正体会到它对图文流量的大规模冲击。2022年，我写过一篇横扫朋友圈的100万+爆文，但那之后，我再也没有写出过这样的作品。我意识到，大家待在家里刷手机时，视频带来的愉悦感、轻松感，确实比图文更有吸引力。

2023年，我们决定转型——从隐藏在文字背后的创作者，变成曝光在镜头前的“卖艺人”。从陆家嘴基金经理，到公众号主理人，再到视频UP主，这是一场身份上的巨大跨越。说起来也有意思，从我辞职离开投资行业到现在，整个投资圈似乎没什么变化：我做内容时，上海中环房价是6万，现在还是6万；我做媒体时，上证指数是3000多点，现在还是3000多点，前两天涨到4000点，我还慌了一下，觉得错过了一个时代，结果很快又跌了回去，越过山丘，发现它还在原地等候。

转型初期，我们和很多人一样，只是在棚里读稿子，把终端分析的内容用视频形式念出来，但很快就发现，这不是视频的正确打开方式。图文和短视频，很多时候是完全相反的逻辑。

比如美团亏了234亿这件事，如果写图文，我可以用类似《百年孤独》的开头：“当美团亏损234亿元人民币的时候，王兴一定会想起刘强东袭击他的那个下午。”但在短视频里，这样的开头没用——3秒、5秒之内，用户已经划走了。短视频需要的是“王兴懵了！”“美团亏234亿，王兴想打110报警”这样的震惊体开头。这对我们这些传统图文创作者来说，是很大的困扰。

要在短视频时代站稳脚跟，光有脑瓜子、笔杆子还不够，还得有脸蛋子、嘴皮子、身段子——我们称之为“五子登科”，样样都不能少，哪怕某一项稍弱，其他项也要足够突出。而更核心的认知是：文字是世界的压缩，视频是文字的解压缩。

以前我们做零食店选题，会用中观分析的方式，把商业模式、店效、坪效、上下游全部列出来，放表格、做图表，然后在视频里念一遍。但这样的内容，和文字没有本质区别，用户感受不到视频的价值。后来我们改变思路，直接跑到门店现场：数一天卖多少包零食，看店员和顾客的交互，观察门店布局——把商业分析放到真实场景里讲，效果瞬间好了很多。

这一下，我们仿佛打开了新世界的大门。文字能表达的商业世界，其实很有限。中国有太多真实的小生意、小生态，太多劳动者的喜怒哀乐，这些用文字压缩后，会失去冲击力，而视频能把它们完整地展开、呈现。

上个星期，我们在杭州拍了一个街头卖苹果的大哥。他每年10月份开着12万买的厢式货车，去烟台收1万斤苹果，拉到杭州来卖，一斤赚1块钱。这1万斤苹果，通常要卖一个月，这一个月里，他每天睡在车上，洗漱靠公共卫生间，想洗澡就和其他卖水果的大哥拼钟点房，四个小时轮流洗。他们一个月只回一次家，生怕天气热，苹果坏掉。到了5月份，苹果卖完了，就转而去卖西瓜。

这样的大哥，在中国可能有几十万、上百万个。以前用文字，我们根本无法描绘出这种真实的生存状态，但视频可以。从今年春节后，我们决定全面转型实拍场景，虽然目前还不算成功，但我们坚信，每个时代的内容创作者，都能找到自己的落脚点——这个落脚点，就是成为一个窗口，让粉丝通过你，看到更真实、更客观的世界，哪怕这个窗口带有一点个人滤镜，也要尽量透明。

“做事留有余力，爆红交给天意”

我常跟其他内容创作者说：“不追求取悦所有人，要找到自己的接口。”但今天，我想分享另外四个字——“留有余力”。这是去年年底，我和《置身事内》的作者兰小欢老师做播客时，他提到的一句话，我觉得特别适合当下的我们，尤其是70后、80后的创作者，还有那些自己做自媒体公司的老板。

我们这代人，很多都是从小地方出来的小镇青年，一步步奋斗到大城市，被人喜爱、被人崇拜、被人关注。但在这个内卷的时代，尤其是当我们逐渐步入中年，我觉得“留有余力”，不过分透支自己，才是正确的处事方式。

今天来演讲，我没有穿西装革履，没有反复彩排，也没有背熟稿子，只写了一个大概的提纲。很多时候，差不多就行了。在座的70后、80后老板们、高管们，真的不要再卷了。你不卷，90后、00后的年轻人才能不卷，才能愿意生孩子——等我们老了，养老金才能续得上，社保才能稳得住。

抛开这些宏观的东西，单说我们每个微观的个体，也到了该放过自己的时候了。

最后，我用兰小欢老师的四个字，编一句话送给大家：“做事留有余力，爆红交给天意。”

我是戴老板，我的演讲就到这里，谢谢大家！