一、AI洗头的兴起
（一）发明背景与现状
2015年，乐山井研男子陈攻科研究16年，经历多次失败后发明出立式全自动按摩洗头机并获得国家专利。十年后的今天，AI洗头店在上海、深圳、福州等多地出现，店内配备头皮检测服务、智能洗头机、自动吹发设备或人工吹发服务。

（二）AI洗头的商业逻辑
人工智能风口下，“AI +”经济蔓延，洗头作为高频刚需且依赖大量人工服务的生意，成为一些人眼中的绝佳AI掘金池。AI洗头店以9.9元的优惠价吸引顾客，后续价格在19元 - 23元不等，还推出不同功能套餐，但与传统美发店相比价格并无明显优势。

二、AI洗头的体验与争议
（一）消费者体验不佳
从目前公开资料看，AI洗头体验存在诸多问题。不少消费者反馈，AI洗头更像是“自动冲水器”，遇到过“卡住头发”的尴尬时刻，还存在“洗不干净”“噪音太大”等问题，甚至有消费者反映洗完得毛囊炎。“洗不干净”的反馈对AI洗头的核心竞争力——通过检测匹配不同洗头方式造成冲击。

（二）从业者看法不一
一位资深美发从业者认为“AI洗头短期内会有流量，但技术不够成熟”，尚不能对传统美发行业造成冲击。还有从业十九年的资深美发师表示，洗头过程是人与人的交流、服务，机器洗头没有这种感觉，目前店面不会引进AI洗头设备，且传统美发店的附加服务是AI洗头店无法超越的。

三、AI洗头的商业模式分析
（一）卖机器与加盟模式
卖机器模式
某AI洗头机品牌有两种合作模式，一种是押金抵扣，每台机器收19800元押金，合约期为三年，到期后不做全额退款，中途退机按比例退款；另一种是全额买断，每台机器售价21450元，购买后送30瓶养发产品和提供运营支持，但售后无定期保养检查服务。
加盟模式
采用加盟模式的某品牌除了押金和买断外，还有线上运营、投流等额外合作费，提供专业线上运营和SaaS系统帮助加盟商经营。其招商政策提出回本周期为1 - 4个月，但具体金额不清晰。以采购三台机器为例，押金模式下前期需投入99800元，买断模式需144800元，按四个月计算，不考虑盈利和门店水电等额外支出，押金模式下平均每天需47人消费，买断模式需68人消费，实际经营中连续四个月保持这样的流量存在很大难度。
（二）与AI健身的对比
2021年前后，AI健身产品涌现，如智能健身镜、智能跑步机等，但好景不长，随着居家健身风潮褪去，这些品牌或走向没落，或被巨头收购，或传出产品下架、人员缩减等消息。AI健身停留在“个性化定制计划”阶段，与今天的“AI洗头”类似，AI成分有限，体验感未打动人心。不过，如今AI健身已汲取教训，在体重管理年的加持下卷土重来。

四、AI洗头的未来挑战与机遇
（一）三重考验
产业链成熟
智能驾驶的前车之鉴表明，直接或间接作用于人体的设备，其安全风险是“0和1”博弈。目前AI洗头应用地区有限，概念新兴，机器安全性保障问题让消费者望而却步，部分品牌方缺乏保养检测意识。需要以产业链的正规和成熟来保障机器质量。
场景融合共生
AI洗头和传统洗头业态并非竞争关系，可在头疗店基础上，连接知名美发品牌或跻身传统理发店，通过创新场景，在既有成熟心智影响下，提高消费端盈利额和信任度。如某AI洗头品牌负责人认为做“养生仓 + 头疗养发专营店”更有前景，目前不少头疗店已率先实践，AI洗头机品牌大多先与养生馆等门店合作，降低经营风险。
极致体验感
市场上的反馈是AI洗头的缺点，也是进步方向。“洗不干净”“噪音太大”“卡住头发”等问题需要品牌商持续改进，最终决定市场生死的是消费者最真实的体验。
（二）市场潜力与机遇
中国美发行业正在从单纯“美容需求”向“美容 + 养生”进阶，街边头疗店增多，新媒体平台上养发讨论度高，头发护理市场潜力巨大。根据养丝国际联合艾媒咨询的数据，2023年中国头皮护理市场规模已达520亿元，近三年复合增长率42.7%，预计2025年将突破800亿元。AI洗头若能闯过三重考验，或许能从“概念争议”进入“可讨论的商业模式”阶段。